Arbeitsschritte der Hausoptimierung

Die Überprüfung der bestehenden Vertriebsstrategie und ihre optimierte Neuausrichtung erfordert in der heutigen Marktsituation die systematische Betrachtung möglichst aller Einflußfaktoren, insbesondere der regionalen Aspekte.

Hierunter fallen sowohl objektiv messbare Faktoren ( interne Leistungsmerkmale des Betriebes, Marktpotentiale, etc. ) als auch subjektive und damit nur indirekt messbare Komponenten wie z.B. Verbraucher-Wahrnehmungen und hierdurch motivierte Anbieter-Bevorzugungen.

Erst die mehrschichtige Betrachtung von:

 > internen Leistungsmerkmalen
 > Wettbewerbsumfeld
 > Verbraucherverhalten

erlaubt eine differenzierte Bewertung der Ist-Situation und bestmögliche Einschätzung der Handlungsalternativen hin zur Konzeptentwicklung und Durchsetzung.